将婚宴用酒渠道作为目标客户的接触点
将婚宴用酒渠道作为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,渠道变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
4、营销策划
由于婚宴用酒在市场受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行全渠道营销策划,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。营销时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓渠道。
3、密集营销策划。在目标区域市场密集开拓渠道,形成渠道空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行营销期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
做好渠道的后期服务与跟踪管理,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和渠道商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。
通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和渠道商创造更多的利润。宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼、楼盘等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。
5、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
在激烈的竞争中,要打入某一新的市场,你所能想到的唯一方法,就是改变这个市场所有参与者已经接受的游戏规则。
总之,作为酒企业,能在这个趋势中率先夺得先机,那么在未来的竞争中无疑就有了新的筹码,有志于定制的白酒企业有必要制定一条清晰的定制化操作思路,形成专业的运作模式,建立专业的经营团队和营销模式,将定制化模式发扬光大,提高企业的品牌影响力和赢利能力,开辟出一片新的蓝海!
定制白酒聚焦单一品类市场突破,让我们共同期待定制白酒市场品牌的诞生!